交流会での集客方法についてぜひ、みなさん参考にしてください。

マーケティング（集客）の原理原則

●コアコンセプト
誰に
何を
USP
（ワーク）コアコンセプトを書き出しましょう
コアコンセプトだけを話して、欲しくなるか？

●どのように伝えるか？
コピーライティング
プレゼンテーション
　時間によって、自己紹介の内容を変える
よりフックの強いものを冒頭にもってくる
30秒プレゼン
原稿を作る
人の話せる文字数
1分間で300文字
30秒の自己紹介の場合は150文字
誰に何を提供できるのか？
キーワード
キャッチコピーが大事
GDTの法則
Goal：目標
Desire：欲望
Teaser：本性
Goal：目標
Time：時間をかけたくない
Effort：努力したくない
Money：お金をかけたくない
Desire：欲望
Greed：富、名誉、強欲を満たしたい
Lust：愛情、性欲を満たしたい
Comfort：快適でいたい、悩みや苦痛を避けたい
Teaser：本性
Scarcity：希少性、限定性が気になってしまう
Curiosty：好奇心、興味性が気になってしまう
Controversy：反社会性が気になってしまう
（ワーク）30秒プレゼンを書いてみましょう

●誰を紹介してほしいのか？
交流会ではたくさんの人（10名-100名）が自己紹介をします。
みんな自分への紹介がほしいと考えています。
その中で、あなたにどれだけの人が関心あるでしょうか？
ほぼ0です。
ですから、ターゲットを分かりやすくしてあげましょう。
マーケティングの原理原則
One market One Message One outcome
（1つの市場、1つのメッセージ、1つの出口）
●紹介をもらう２大パターン
１.直接のお客様を紹介してもらうパターン
２.紹介してもらえる人を紹介してもらうパターン
１.直接のお客様を紹介してもらうパターン
自分ー顧客
目の前に来ている方をお客様にしたい場合に有効
悩み解決、問題解決の提案を行う
フロントエンドへの誘導が有効
２.紹介してもらえる人を紹介してもらうパターン
自分ー紹介者ー顧客
紹介者と協業して、顧客の問題解決を行っていく
交流会で一番紹介が生まれるのは、職業名を言うこと
「建設業の方をご紹介ください」
「税理士をご紹介ください」
「弁護士をご紹介ください」
紹介が出ないパターン
「経営者を紹介してください」
　　：経営者だと広すぎて、分からない
「〇〇で悩んでいる人を紹介してください」
　　：人の悩みをそんなに知らない
（ワーク）
どの職業の人と繋がると、あなたのお仕事が増えますか？
10個書き出してみましょう（コンタクトサークル）
（ワーク）
100名会うとビジネスが発展するのは、どんな職業の方ですか？

●紹介するときに、あなたのどのように紹介すればいいですか？
紹介者の方が簡単に紹介できる文章を考えておきましょう
（ワーク）
あなたをどのように紹介すればいいか紹介文を書いてみましょう。

●紹介をもらうための秘訣
「先に与える」
紹介をする人だという印象を持ってもらうことが重要
認知されることで、信頼が増える

●まとめ
（ワーク）
再度、30秒プレゼンを書いてみましょう

こちらからご覧ください。